老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。通俗的解釋是：成功是有規(guī)律的，但成功的規(guī)律也是經(jīng)常變化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的。這個(gè)論斷，也完全符合當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一條鐵律：市場(chǎng)變化的速度，永遠(yuǎn)快過營(yíng)銷變化的速度。
近年來，農(nóng)資市場(chǎng)整合的不斷加劇，市場(chǎng)格局瞬息萬變，而為了保住“自家的一畝三分地”，農(nóng)資企業(yè)不得不改變營(yíng)銷策略，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行全面布局，多管齊下，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資市場(chǎng)“大小魚”！
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)從自身出發(fā)，立足9年招商與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套適合當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式“網(wǎng)絡(luò)+電話+會(huì)議”營(yíng)銷，由于前幾期我們都詳細(xì)的分析了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端及新型營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，而為了讓廣大農(nóng)資同仁們對(duì)著套系統(tǒng)營(yíng)銷有一個(gè)完整的了解，今天我們具體解析下“網(wǎng)絡(luò)+電話+會(huì)議”營(yíng)銷模式中的電話營(yíng)銷！
農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷現(xiàn)狀及弊端：
很多的企業(yè)在應(yīng)用電話行銷方面，其根本的理念還是停留在簡(jiǎn)單的群發(fā)廣告式的傳統(tǒng)營(yíng)銷階段，他們把電話行銷只是當(dāng)成了和人員推銷，店面零售相類似的產(chǎn)品銷售通路。所以，在具體操作方面也產(chǎn)生了很多誤區(qū)和弊端，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
電話銷售的弊端一、盲目地?fù)艽�，群發(fā)式轟炸！
目前，農(nóng)資市場(chǎng)上，存在著一種現(xiàn)象：銷售人員，上班時(shí)的大部分工作就是按順序撥打黃頁上刊登的電話，不管這個(gè)客戶是否有需要，只是打電話！這種盲目地?fù)艽�，群發(fā)式轟炸往往是終導(dǎo)致眾多消費(fèi)者拒接電話，或者直接將工作人員標(biāo)記為詐騙電話。
但對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)一個(gè)電話行銷項(xiàng)目，核心的其實(shí)不是人員的能力，而是客戶名單或數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量。如果名單的質(zhì)量好，即使人員的能力稍微弱化，一樣能賣出好成績(jī)。但如果名單的質(zhì)量差，關(guān)聯(lián)度差，即使你手下的電話銷售員各個(gè)能力超群，要賣出好成績(jī)也是非常艱難的。片面地強(qiáng)調(diào)銷售人員的技巧和活動(dòng)量，而忽視關(guān)鍵的名單質(zhì)量，這是很多做電話行銷企業(yè)的通病。
電話銷售的弊端二、市場(chǎng)費(fèi)用與業(yè)務(wù)時(shí)間浪費(fèi)嚴(yán)重！
時(shí)間對(duì)于一個(gè)電話行銷人員來說，是比金錢更寶貴的資源。如果我們按普通電話坐席的標(biāo)準(zhǔn)，通常每天是8小時(shí)上班時(shí)間，按通話時(shí)間的利用率達(dá)到60%計(jì)算（通話利用率就是客服代表通電話的時(shí)間÷上班的總時(shí)間），她平均一天花在電話上的時(shí)間只有4.8個(gè)小時(shí)，60%的利用率已經(jīng)算是不錯(cuò)的水平，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)每個(gè)電話銷售代表每天花在電話上的時(shí)間為3.5小時(shí)（包含了撥出和回?fù)埽�，有的時(shí)間利用率甚至更低。
本來可利用的時(shí)間已經(jīng)夠少，如果你打電話的時(shí)間中還包含了尋找銷售機(jī)會(huì)，判斷數(shù)據(jù)準(zhǔn)確等這些事項(xiàng)，那真正與目標(biāo)客戶溝通的時(shí)間就更少。一天打20幾個(gè)電話，只接觸到2，3個(gè)意向客戶，這是非常普遍的現(xiàn)象。
電話銷售的弊端三、依賴銷售人員的個(gè)體能力，而不懂得行銷系統(tǒng)應(yīng)用
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷手段同質(zhì)化的今天，人海戰(zhàn)術(shù)依然是很多電銷團(tuán)隊(duì)切入市場(chǎng)的法寶之一�？焖俅植诘恼衅赋绦颍约皻埧岬臉I(yè)績(jī)考核造成電話銷售人員的頻繁流動(dòng)，“數(shù)字決定位置”的企業(yè)文化造成“剩者為王”的現(xiàn)象令人唏噓。
面對(duì)問題眾多的電話銷售行業(yè)，農(nóng)資企業(yè)該如何有效解決，趨利避害，發(fā)揮電銷開發(fā)市場(chǎng)的功效！這就需要火爆農(nóng)資招商網(wǎng)的電話營(yíng)銷為您提供改造良方！
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)—幫你打造專業(yè)的電銷團(tuán)隊(duì)！
一支訓(xùn)練有素的電話營(yíng)銷隊(duì)伍不僅可以有效的解決客戶的問題，同時(shí)可以快速的與不滿的客戶取得聯(lián)系并贏回客戶，這將增加客戶的保持率，提高企業(yè)利潤(rùn)率；電話營(yíng)銷是一個(gè)對(duì)現(xiàn)有客戶實(shí)施提高銷售和交叉銷售的有效工具。
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)擁有專業(yè)的招商顧問團(tuán)隊(duì)，有9年的電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可深入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)量身打造電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
1、招商隊(duì)伍的組建
聲音是電話營(yíng)銷的基本功，農(nóng)資電銷主要以聲音打動(dòng)對(duì)方，因此農(nóng)資企業(yè)在選擇招商專員時(shí)，一定要選擇聲音甜美的女性，因?yàn)槁曇籼鹈赖呐宰屓擞X得更有親和力，重要的是聲音甜美才有讓人聽下去的欲望，才有成交合作的可能。
2、招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)會(huì)根據(jù)企業(yè)定位對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)理念、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)管理制度等等的培訓(xùn)體系，幫助新員工快速上手、老員工積極進(jìn)取，打造和諧團(tuán)隊(duì)，成就員工與企業(yè)攜手共贏。
3、招商隊(duì)伍的管理
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)會(huì)根據(jù)企業(yè)規(guī)劃理念量體裁衣，制定完美的薪酬方案，明確工作要求，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，一系列完整的客戶分配機(jī)制，使招商隊(duì)伍發(fā)揮效益，實(shí)現(xiàn)利益化，企業(yè)省時(shí)、省力、省心！
面對(duì)日趨加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資企業(yè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的桎梏，打造屬于自己的專業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行�；鸨r(nóng)資招商網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)+電話+會(huì)議”系統(tǒng)化營(yíng)銷模式，全面布局，多管齊下，多方位迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求，幫你迅速打開市場(chǎng)，搶占先機(jī)，開啟農(nóng)資營(yíng)銷新時(shí)代！