如山東、河南、河北等小麥主產(chǎn)區(qū)，磷酸二銨銷售不暢，庫存積壓，企業(yè)出貨壓力增大，零售商備肥消極，即便不少廠商紛紛變相降價(jià)銷售，農(nóng)民也還是不愿著手購肥，期待更進(jìn)一步的降價(jià)，造成了市場局面的混亂和無序。如何實(shí)現(xiàn)自我突破呢？
    一是開展新型肥料技術(shù)創(chuàng)新。推進(jìn)單質(zhì)化肥和傳統(tǒng)化肥的改性、增效，向復(fù)合化、復(fù)混化發(fā)展；由肥向長效肥、緩效化發(fā)展；由常規(guī)肥向化、功能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)肥料品種差異化，滿足不同作物、不同區(qū)域的作物需求，走出產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化競爭的泥潭。在此方面，六國化工在研發(fā)生產(chǎn)內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋復(fù)合肥的基礎(chǔ)上，于2012年又研發(fā)生產(chǎn)了控失活化型磷酸二銨，定牌生產(chǎn)了高塔硫基復(fù)合肥，新近又準(zhǔn)備利用子公司國星化工裝置研發(fā)生產(chǎn)硝硫基復(fù)合肥，實(shí)施產(chǎn)品差異化增強(qiáng)競爭力。
    二是要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。與其盲目猜想或消極等待，倒不如拿出大誠意提供實(shí)質(zhì)保障。六國化工進(jìn)一步樹立起全員質(zhì)量意識、危機(jī)意識，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售前售中售后等服務(wù)，通過產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步提升市場競爭力。
    三是大力開辟新興市場。大力開拓六國化工新疆等市場，加大產(chǎn)品的市場推廣和發(fā)展。
    四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。立足傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品，向精細(xì)化工、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，公司成立的鑫克化工專門負(fù)責(zé)精制磷酸鹽產(chǎn)品的開發(fā)，3萬噸工業(yè)級磷酸一銨已進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行，食品級磷酸鹽裝置也將投產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)電子級磷酸鹽產(chǎn)品。此外，公司規(guī)劃的磷酸鐵鋰等項(xiàng)目也正在逐步落實(shí)之中。
    五是緊跟行情靈活應(yīng)對。150多名六國營銷將士據(jù)守市場，利用駐點(diǎn)直銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，六國的產(chǎn)品已發(fā)往市場前沿。六國營銷公司正緊跟市場，根據(jù)各銷區(qū)各區(qū)域的市場特點(diǎn)，及時(shí)靈活采取不同應(yīng)對辦法，盡大努力完成秋銷任務(wù)。